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1 - Stratégie
Définition d’un plan de développement, des objectifs, des KPI de reporting...
2 - Ciblage
Segmentation des marchés, identification des décideurs, qualification des informations
3 - Argumentation, RDV, Closing
Prise de contact, évaluation des besoins et détection d’opportunités, coordination des suites.
Envoi de propositions, relances et rappels, négociations, fidélisation...
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