Prospection
Plan de Développement
Plan de Développement
Plan de Développement
Définition des objectifs, arguments, marchés à prospecter, cibles à contacter et stratégie de prospection
Segmentation
Plan de Développement
Plan de Développement
Réalisation du ciblage et qualification progressive des interlocuteurs
Engagement
Plan de Développement
Engagement
Création d’un contact commercial, identification du périmètre de décision du prospect
Elevage
Détection d’Opportunités
Engagement
Conservation du lien commercial, identification des objectifs d’élevage, mise en oeuvre de la stratégie de contenus
Détection d’Opportunités
Détection d’Opportunités
Détection d’Opportunités
Affinage des sujets et des besoins, validation du planning, coordination des actions de suivi
Closing
Détection d’Opportunités
Détection d’Opportunités
Levée des freins, négociation, planification décisionnelle, suivi du démarrage du contrat